跑业务的关键在于策略和坚持。首先，抓住当地经济发展的机遇，选择一个竞争不激烈的行业，利用自身与本地老板的联系，提高报价的竞争力。勤于拜访和积累客户，即使初次接触未能成交，也要保持积极态度，如送小礼品以建立关系。风雨无阻地外出寻找信息，如现场工地、当地报纸、同行交流和相关行业客户，都能带来潜在的工程机会。

在跟进工程时，要掌握时间，既不过早暴露，也不错过最佳时机。要有厚脸皮，胆大心细，善于观察和提问，多次跑动以获取重要信息。形象管理同样重要，保持专业形象能赢得客户信任。选择有实力的公司合作，避免做小工程而限制发展。同时，注意个人形象，如携带好烟和保持礼貌，向优秀同行学习经验。

评估行业前景和公司实力，看是否能为业务员带来稳定收入，这是判断是否长久坚持的依据。长期的经验积累和圆滑的人际关系是成功的关键。总的来说，跑业务需要勤奋、策略和耐心，不断积累，才能在竞争中脱颖而出。